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OPPO成功的原因
08年的輝煌依舊在續(xù)寫，OPPO上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇！奇跡一般的銷售結(jié)果讓OPPO走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路！OPPO訴求營(yíng)銷成功值得所有中國(guó)企業(yè)深深反思！
很多專家學(xué)者曾對(duì)OPPO的成功進(jìn)行過非常詳細(xì)的分析，筆者概括為以下幾點(diǎn)：
1、外觀時(shí)尚，音樂品質(zhì)！
2、廣告做得好，投放量大，在營(yíng)銷力巨大的湖南衛(wèi)視進(jìn)行節(jié)目冠名。
3、有步步高體系的堅(jiān)實(shí)渠道基礎(chǔ)。
4、正好趕上一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，在國(guó)內(nèi)一些大品牌銷聲匿跡時(shí)出現(xiàn)。
5、擁有一條成熟的流通價(jià)值鏈（廠商——一級(jí)代理——二級(jí)代理——零售店——消費(fèi)者）。
以上5點(diǎn)是筆者對(duì)專家評(píng)價(jià)評(píng)析的概括！這些原因都是OPPO能夠有今天成就的直接因素，然后能夠使得OPPO吸引80、90后的共鳴是OPPO的訴求營(yíng)銷！
營(yíng)銷訴求成就了諾基亞、三星等大品牌
“訴求營(yíng)銷”不同于“營(yíng)銷訴求”，營(yíng)銷訴求強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的需求點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)者的需求來突出自己產(chǎn)品的特色，我們熟知的諾基亞、三星、索愛等采用的就是根據(jù)消費(fèi)者的需求點(diǎn)來突出各自的營(yíng)銷訴求的一種銷售模式。諾基亞一貫主打?yàn)榭萍寂c本，三星則突顯出設(shè)計(jì)和潮的文化，索愛則是全權(quán)表現(xiàn)出對(duì)音樂的追狂，誠(chéng)然，這些品牌在營(yíng)銷道路上都是非常成功的，但是，相對(duì)一個(gè)全新的手機(jī)品牌你要想在這些虎視眈眈的強(qiáng)勢(shì)品牌之中異軍突圍，營(yíng)銷訴求顯然已經(jīng)不起作用，這就是曾一度引起國(guó)人自豪的波導(dǎo)倒下的重要原因之一！
OPPO的訴求營(yíng)銷之道，OPPO賣的不是機(jī)器而是故事
顯然OPPO吸取了波導(dǎo)等倒下的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)了諾基亞，三星等成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又另辟奇徑，開拓了一條全新的“訴求營(yíng)銷”之路。何謂訴求營(yíng)銷？ “訴求營(yíng)銷”的概念為筆者首度提出，訴求營(yíng)銷突出的是一種文化，通過這種文化來引起購(gòu)買者的自身共鳴，從而使得消費(fèi)者對(duì)需要購(gòu)買的產(chǎn)品有著特定的情感，在這種情感元素里面，購(gòu)買者能夠找到自己的身影！這才是OPPO成功的最本質(zhì)！
我們知道自1989年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代！面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購(gòu)買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因！如果說OPPO的成功歸咎于一點(diǎn)，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著！
首先，在外觀上OPPO學(xué)習(xí)了諾基亞，三星等營(yíng)銷訴求的方法，研發(fā)出符合年輕一代女性所追求的產(chǎn)品，主要表現(xiàn)為，屏幕的寬大，屏幕的高清晰分辨率，手機(jī)的整體質(zhì)感寬大厚實(shí)！OPPO手機(jī)的定位是中性的定位，既所研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，無論是男性或者是女性都可以通用！包括諾基亞在內(nèi)的很多國(guó)外品牌手機(jī)，曾經(jīng)一度認(rèn)為女性所最求的就是輕巧。當(dāng)快樂女生成為80后90后追逐的娛樂節(jié)目時(shí)，OPPO已經(jīng)牢牢的盯住了這一些“后時(shí)代”的女生。OPPO研發(fā)的U525則是引起這些女生的共鳴！
其次，在學(xué)習(xí)諾基亞，三星等品牌成功之道外，OPPO另辟奇徑，開創(chuàng)行業(yè)的首家的訴求營(yíng)銷之路。我們從OPPO三大廣告說起！ 筆者相信，看過OPPO手機(jī)廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動(dòng)！無論最后的廣告語(yǔ)是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的-享•自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動(dòng)80后90后的內(nèi)心共鳴！ 廣告一：琴房篇 由韓國(guó)明星金智敏飾的清純的校園女生，匆忙的從教室中瘋狂跑出，在晴空萬(wàn)里，秋高氣爽的天氣中，她無暇顧及這道美景，在確定方向后瘋狂的奔跑，她的目的地是學(xué)校琴房，她一邊跑著一邊臉上洋溢著學(xué)生特有的羞澀和自然流露出的幸福，而琴房?jī)?nèi)兩名英俊少年（BOBO組合）正和眾人一起狂歡，他們?cè)诮辜钡牡扰⒌牡絹�，彈琴時(shí)還時(shí)不時(shí)的將頭往門的方向看去。而當(dāng)女孩到達(dá)琴房時(shí)，整間琴房已經(jīng)安靜下來。當(dāng)女孩推開門走進(jìn)鋼琴時(shí)只聽到女孩高跟鞋的聲音，在女孩失落瞬間，鋼琴上的oppo手機(jī)唱起了（bobo新歌《戀愛新手》），女孩轉(zhuǎn)過身開心的笑了，這種唯美的幸福只有當(dāng)事人能夠體會(huì)，而當(dāng)女孩拿起OPPO手機(jī)沉醉回憶起過往的時(shí)候，兩位英俊的男孩BOBO組合出現(xiàn)了在她的后面，最后三人一起快樂的彈起鋼琴，眾人被這種歡快的幸福給感染，都融進(jìn)這種氛圍，最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)：留住最真的！ 琴房篇采用了情感訴求的方式。通過一種讓人似曾相似感覺，讓人體驗(yàn)到遠(yuǎn)在天邊近在眼前的美妙，影片邀請(qǐng)了韓國(guó)明星金智敏扮演可愛的校園女生，使用了校園環(huán)境作為故事的背景，講述一段清純唯美的校園故事，傳達(dá)了一種純真的校園文化，使得80后90后產(chǎn)生一種與品牌文化相關(guān)的情感元素，拉近了80后90后女生與產(chǎn)品的距離�！ � 廣告二：校園音樂節(jié)篇 在陽(yáng)光明媚天氣宜人某一天，從校園遠(yuǎn)處走來的女孩（金智敏飾）看到校園宣傳欄前許多人爭(zhēng)先在看sj-m（韓庚等）的校園音樂節(jié)海報(bào)，女孩開心的笑著，拿著手機(jī)用手輕輕觸動(dòng)，看著以前和sj-m合影的相片，臉上不經(jīng)意間洋溢著純凈唯美的笑容，并且沉醉于回憶當(dāng)中，回憶的畫面是當(dāng)女孩在鋼琴房練習(xí)歌曲的時(shí)候，sj-m悄悄的開了門來到她的身邊，隊(duì)長(zhǎng)（韓庚）蒙上她的眼睛，女孩睜開了眼睛開到了是她的快樂伙伴sj-m，隨后一起在鋼琴房跳起了青春的舞步，那種只有年輕的才有的歡快舞步，無不令人嫉妒，而當(dāng)女孩回過神來的時(shí)候，sj-m又一次從后面蒙住了她的眼睛，大家一起跳著青春的節(jié)拍，帶著她去到了“for you”的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)她觸動(dòng)到鋼琴鍵上OPPO手機(jī)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)音樂響起，女孩睜開雙眼，不敢相信眼前的這一切。是幸福，對(duì)是幸福，女孩與sj-m一起搖擺起青春的舞步，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮，大家一起狂歡，最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)：觸動(dòng)最真的！ 筆者不得不嘆服OPPO此廣告篇的策劃者，廣告語(yǔ)：“觸動(dòng)最真的”起到一箭雙雕的效果，相比廣告一，廣告二很好的將營(yíng)銷訴求和訴求營(yíng)銷進(jìn)行融合，觸動(dòng)兩字既表達(dá)出了這個(gè)時(shí)代年輕人的內(nèi)心的聲音和最美最真的感情，同時(shí)也體現(xiàn)出OPPO觸摸屏的品質(zhì)效果和完美的音質(zhì)！本廣告篇一如既往采用了韓派的唯美情節(jié)。同樣通過這種校園文化與濃縮版的韓國(guó)劇情引起年輕一代的內(nèi)心共鳴！再一次增加了80后90后對(duì)OPPO的品牌情感！ 廣告三：ulike style享自由，辭職篇 伴隨著小紅莓樂隊(duì)的dreams，音樂開場(chǎng)！一名女孩在一個(gè)古老的城市休閑館坐著，隨后咨詢了路邊的老人好像要在詢問去某地的方向，女孩拿著OPPO手機(jī)與馬路歌手合影，隨后按照老人指點(diǎn)的方向走上一座古橋，站在橋上，女孩流出許久幸福的笑容，呼吸者自由的空氣，一種沉醉于大自然的感覺，女孩打開OPPO手機(jī)，這就是為什么女孩這么自由，因?yàn)槿齻�(gè)月前他已經(jīng)向不如意的公司提出了辭職。并打電話給自己的好友姐妹，對(duì)方告訴女孩“做你喜歡的”，這就有女孩今天的一幕，女孩在古橋上張開雙臂仰視天空發(fā)出自由的聲響！一種全新的生活在不遠(yuǎn)的地方等待著她重獲自由！ 此廣告篇筆者觀看不少于50次，其中的畫面，情節(jié)，語(yǔ)言，無不令筆者驚嘆！OPPO的能夠在從08年至今受到眾多年輕一代的追捧，跟OPPO傳達(dá)的這種文化息息相關(guān)！這種訴求營(yíng)銷達(dá)到了巔峰之作。 辭職廣告篇更多的是說出了隱藏在80后90后內(nèi)心深處的一種心聲，激起了她們內(nèi)心的共鳴，一種被當(dāng)今社會(huì)誤解的共鳴。在眾多“老人”的眼里，80后90后就是腦殘的一代，墮落的一代！可是， 80后90后本身則認(rèn)為自己是很自強(qiáng)的一代。特別是90后，外表花里花俏，頭發(fā)紅的黃的綠的紫的等等五顏六色，衣服，破這破那，皺皺巴巴，性格獨(dú)立剛強(qiáng)�？墒沁@并不是他們的全部，在他們的內(nèi)心深處藏著孤獨(dú)，藏著寂寞，更藏著不為理解的辛酸與苦澀。 這些深藏的在內(nèi)心深處的孤獨(dú)寂寞，不被理解的情感元素一旦被激發(fā)，便產(chǎn)生不可估量的共鳴文化！ 就這樣，當(dāng)80后90后，看到OPPO這則“做你喜歡做的”“享•自由”的廣告畫面的時(shí)，會(huì)不自覺的聯(lián)想到自己，在如今競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)勾心斗角的企業(yè)里，在當(dāng)今社會(huì)推崇杜拉拉升職使用手腕的辦公文化里，她們會(huì)不自然的就想到自己現(xiàn)在工作的不如意，想到自己身后鮮為人知的心酸歷程。一旦有此共鳴，享•自由變成為一種文化灌輸?shù)竭@些年輕的一代思維里面，形成一種特定的情感元素，這種特定情感元素使得年輕一代能夠在OPPO文化里找到自己的身影。從而直接影響了他們購(gòu)買的決策！這就是OPPO的訴求營(yíng)銷成功之路。OPPO賣的不是機(jī)器，而是一個(gè)故事！這個(gè)故事能夠一起了年輕一代的共鳴，能夠激發(fā)出他們內(nèi)心深處的自由文化，引發(fā)他們朝著自由的方向！ OPPO真正訴求營(yíng)銷成功者！
個(gè)人簡(jiǎn)介：首位顛覆櫥柜行業(yè)培訓(xùn)規(guī)則，提出<錯(cuò)位培訓(xùn)理論>導(dǎo)購(gòu)從設(shè)計(jì)開始培訓(xùn)；設(shè)計(jì)從安裝開始培訓(xùn)；安裝從導(dǎo)購(gòu)開始培訓(xùn)。3年終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擁有獨(dú)到的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法及最具殺傷力的產(chǎn)品銷售話術(shù)總結(jié)方法，獨(dú)特的專賣店管理以及市場(chǎng)策劃推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝3大塊實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，其中櫥柜導(dǎo)購(gòu)的5堂課堪稱行業(yè)培訓(xùn)典范！聯(lián)系電話>>: 18676019023,電子郵件>>: 449298389@qq.com